医疗企业线索、商机管理中的问题
医疗器械、医用设备、生物试剂等医疗产品领域，厂家会直接面向市场，也会发展渠道经销商。
多渠道、多产品线意味着很容易出现线索冲突、商机冲突，这不仅会产生内耗，还容易引起恶行竞争以及客户对厂家的不信任。因此，医疗企业如何做好各个渠道的销售线索报备、商机审核很重要。
CRM资讯医疗云是一款专业的医疗行业业务管理系统，客户、经销商、进院管理、项目、销售支持、试用管理、订单合同……一站式解决医疗器械生产销售企业的业务管理问题，支持私有化、提供手机端。15天免费试用
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医疗企业如何进行线索报备、商机生成
CRM资讯医疗云可以结合医疗企业自身情况灵活设定，下图为示例：
序号 | 业务场景名称 | 备注 |
01 | 线索商机登记 | 代理商推荐商机，业务员市场上发现商机后，系统中进行初始登记，登记时系统进行重复判断，确定是否可继续跟进。 |
02 | 商机报备前 | 线索商机登记后，在日常跟进过程中，逐步完善关于采购流程、意向产品、关键决策人、在用竞品的管理 |
03 | 报备审批流程 | 当线索商机达到报备条件，确定当前商机所处阶段，成交概率后，发起报备申请。审批完成后根据预算规则，系统计算可用预算金额 |
04 | 商机报备后 | 报备成功后，通过日常跟进拜访，进行阶段推进。阶段不同商机可用预算不同。报备成功后可以发起预算申请，系统自动累计商机已申请预算金额。 |
05 | 结果登记 | 登记商机最终推进结果，成单或丢失，丢失需说明原因。 |
厂家需要判断产品覆盖情况，判断业务人员的能力，不浪费销售资源等，相关管理层可以根据录入资料帮助判断和指导。
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