项目型销售的行业如医疗器械、ICT、半导体等，厂家需要借助渠道经销商的力量快速拓展当地市场。

　　为避免经销商之间、销售团队之间的恶性竞争，通常都会采用项目报备制度。渠道项目报备制度是为了规范公司内部渠道项目管理，提高项目报备的准确性和及时性，保障渠道业务的正常运作而制定的一系列规定。

常见的项目报备制度有

　　1、同一项目多方报备，以时间优先顺序谁先报备保护谁

　　2、跨区域报备时，在经销商签约授权区域内，如该项目其有在接触，即采取客户属地优先原则予以保护。但若授权经销商未知项目信息且未操作，则跨区域报备方跟对应负责人确认后可采取谁先报备优先保护的原则。

　　3、项目报备成功后，可设置保护期，保护期后自动被开放，其他经销商可以领取跟进。

　　渠道项目报备制度的执行通常有2种方式：

　　1、人工管理

　　渠道向内勤人员报备项目信息，由内勤人员审核、判定或规范信息后提交至专人审核。

　　此方法：费时费力、已出错、且难以做大数据分析

　　2、信息化软件

　　利用CRM资讯项目报备软件，可以实现内外部项目报备的智能判重。

　　对于有异议的项目，渠道经销商也可以提起人工判重方式。