现在大数据发展已经是比较成熟的阶段，企业数字化转型是大多数企业的发展路径。很多转型成功的企业从中受益颇多，而那些还没有转型或者正在转型的企业，公司内部销售、市场、和服务部的业务推进已经跟不上业务的发展。数字化管理和流程化管理已经是大势所趋，CRM客户管理系统慢慢成为企业刚需。下边看看主要是哪几方面让CRM逐渐成为企业刚需。

一、客户管理需求

1、很多企业销售人员经常抱怨客户线索质量差，说跟客户聊超不过3句话就挂断，都不是有真实需求的客户；外出拜访客户跟客户聊的一些需求内容与相关报价，没能及时记录，等回到公司再去记录时已经忘掉沟通的核心内容等。

2、市场部人员通过各种渠道获得客户线索，怎奈销售转化不好，也是很无奈，不知道到底是哪个环节出了问题，是销售还是获取的线索。使用CRM资讯CRM可以很好的解决这个问题，不同客户线索是通过什么渠道来的，销售是如何跟进的，都有详细的记录，方便复盘分析哪个环节出的问题。
 

3、公司内容信息不统一，客户资源撞单、漏单等，造成在于客户对接时，常常出现不一样的报价，客户反馈问题得不到及时解决等问题。

二、数据驱动销售管理

随着大数据时代的到来，企业对客户数据的手机和管理开始变得简单起来。企业可以把客户数据统一收集到CRM系统集中分配管理，并可以对有权限的业务人员进行共享；通过数据分析有利于帮助销售了解客户需求和偏好，针对性的提供产品和更优质的服务；通过查询历史跟进记录，还可以方便确定下次的最佳跟进时机。

三、成熟的管理思想

客户关系管理从古至今，只要有买卖关系的存在，就少不了客户关系管理。CRM客户管理系统它是融入了管理思想的软件服务系统。在如今的商业环境下，企业获取客户资源的渠道有网站、电话、自媒体、口碑宣传等。有没有一种管理工具可以把这些客户信息按照不同的渠道进行记录？CRM客户管理系统可以让企业员工更加了解不同类型客户的需求，通过针对性的商业挖掘和分析，帮助企业制定出科学的决策。

CRM资讯CRM的数字化营销，让客户信息和数据没有在企业内部做到实时共享，集中管理客户数据，深刻融入数据分析思想、和流程化管理、看板管理的思想，能够帮助企业更好的管理客户数据、优化业务流程，提高客户满意度。