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合作伙伴关系管理 (PRM) 是什么？
合作伙伴也称为渠道经销商，是向自己的潜在客户和客户销售其他企业的产品和服务的公司。例如，医疗器械厂家直接与经销商合作销售他们的医疗器械产品。作为这种合作的回报，合作伙伴销售代表通常会获得佣金、奖金或奖励。合作伙伴关系管理 (PRM) 涉及帮助合作伙伴企业成功销售第三方产品所涉及的所有工具、流程和培训。
PRM有时会与CRM(客户关系管理)混淆，但有一个关键区别：PRM不是直接管理与客户的关系，而是优化与渠道合作伙伴业务的互动。国内也经常称之为DMS经销商管理系统（Dealer
Management System）！了解详情
热门问题解答
为什么PRM很重要，有什么好处？
合作伙伴销售的主要好处是投资收入增长缓慢。您可以节省雇用更多销售代表的费用，因为您只需支付佣金。此外，您无需花费时间快速了解新行业，而是可以依靠已经拥有专业知识和人脉的合作伙伴，从而更轻松地扩展和接触更多客户。这可以帮助您避免高昂的客户获取成本，并削减原本需要支持增加销售工作的费用，同时带来更多收入。
通过正确的工具和培训，PRM 还可以减少将您的产品和服务推向市场所需的时间。通过利用合作伙伴已经拥有的客户关系，企业可以避免寻找新的潜在客户并与之建立联系的耗时过程。渠道合作伙伴关系管理系统适合谁用？
PRM伙伴关系管理系统有哪些功能？
一套PRM软件多少钱？
如何启动PRM计划？
合作伙伴关系管理软件怎么用
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