在当今的商业世界中，做出明智的、数据驱动的决策的能力变得至关重要。在制造业中尤其如此，在制造业中，精度和效率不仅是目标，而且是行业的必需品。虽然许多制造商使用 ERP 平台来收集和分析数据，但他们往往忽略了另一项关键技术，该技术可以让他们更深入地了解收入和销售数据：合作伙伴关系管理 (PRM)。PRM平台提供了一种跟踪和衡量来自经销商、经销商、分销商、OEM/ODM、供应商和其他合作伙伴的广泛网络数据的方法，提供了丰富的数据和未开发的潜力。

　　您的力量在于与经销商、经销商和分销商的合作

　　麦肯锡将向伙伴关系的转变描述为“人类历史上最大的单一经济转型”，并预测到 2030 年，合作伙伴生态系统可以推动全球经济的 30%。

　　由经销商、分销商、供应商和 ODM/OEM 组成的强大生态系统可以帮助您应对当今许多最紧迫的制造挑战。参与的合作伙伴网络不仅可以提高您在市场上的适应性和敏捷性，还可以提高弹性，帮助您建立更可预测的收入来源，并能够快速响应市场中断。

　　然而，尽管有这些好处，但只有31%的CEO充分利用了合作伙伴的生态系统。合作伙伴生态系统管理可以帮助您实现目标，使您能够在间接销售、支持功能等方面做出更好的数据驱动型决策。

　　由数据驱动，做出更好的决策

　　PRM平台将数据驱动决策的范围扩展到内部运营范围之外，以涵盖您的经销商和分销商网络的全部范围。这种扩展不仅增加了手头的数据量;它丰富了您可以利用的见解的质量，从而做出更有效的决策。

　　制造型企业可以利用PRM平台来实现以下优势：

　　更深入的市场洞察：通过来自分销商和经销商的汇总数据，制造商可以更深入地了解市场动态、消费者行为、营销活动绩效和竞争格局。

　　访问最终用户反馈：来自经销商的数据可以解锁客户偏好和反馈的模式，将您的团队与最终用户体验直接联系起来。这种反馈循环对于产品改进、客户服务策略等非常宝贵。

　　抵御劳动力短缺的能力：详细的合作伙伴数据可以揭示合作伙伴可以填补的支持和服务角色中存在的差距。这种方法使制造商能够通过外包某些功能或在共享服务模式上进行合作，战略性地解决劳动力短缺问题。

　　加强风险管理和合规性：在制造业等高度监管的行业中，来自 PRM 工具的合作伙伴数据可以为合规性和风险管理提供关键见解。通过跟踪供应商和合作伙伴的合规状态和风险状况，制造商可以在潜在问题影响业务之前解决它们。

　　多元化的收入来源：来自合作伙伴数据的见解可以帮助制造商发现新的市场机会，从而开发新的收入来源或推广策略。

　　通过将 PRM 集成到您更大的运营框架中，您不仅可以弥合内部和外部数据源之间的差距，还可以为更敏捷、响应迅速和更明智的决策过程奠定基础，从而考虑您的整个供应链。这种全面的数据方法使制造商能够以前所未有的清晰度和信心应对复杂的全球市场。

　　投资您的未来增长

　　甲骨文指出，领先的制造商现在正在投资技术，以帮助应对未来的行业挑战，并指出在德勤的一项调查中，60%的制造商专门投资于数据分析工具。

　　投资PRM平台的潜在投资回报率和好处是巨大的，从提高经销商/分销商的参与度和市场覆盖面到提高运营效率。将 PRM 集成到制造业的技术堆栈中不仅仅是对技术的投资;这是对该行业本身未来的投资。

　　随着制造商越来越多地寻求一个更加互联和协作的行业，PRM在利用其合作伙伴生态系统的力量方面的作用将变得更加关键。通过现在这样做，制造商不仅在竞争激烈的行业中脱颖而出，而且为未来铺平了道路，在未来，数据驱动的决策和合作伙伴协作是成功的核心。