随着越来越多的企业过渡到合作伙伴优先的模式(渠道销售模式)，渠道伙伴管理对于业务增长越来越重要。如果您对渠道客户经理 (CAM) 角色感到好奇，可以继续往下读，本指南将涵盖您需要了解的所有内容。

• 什么是渠道客户经理?

• 渠道客户经理赚多少钱?

• 渠道客户经理是做什么的?

　　什么是渠道客户经理?

　　渠道客户经理 (CAM) 负责管理公司的第三方合作伙伴关系。您可能还听说过此角色，称为合作伙伴客户经理、渠道销售经理或生态系统经理。渠道客户经理在招募新合作伙伴、让他们入职、与他们进行定期沟通以及管理合作伙伴关系管理的日常方面发挥着巨大的作用。

　　渠道客户经理通常向更高级别的经理报告，例如渠道主管、合作伙伴生态系统主管、渠道销售总监、业务发展副总裁或合作伙伴计划主管。他们的主管将监督公司合作伙伴计划的战略方向，并提供指导，以确保经理获得培养成功合作伙伴关系所需的支持。

　　今天的合作伙伴关系不仅仅是转售;合作伙伴在公司发展中发挥着越来越重要的作用。在许多情况下，合作伙伴还支持整个客户旅程，协助客户实施、支持等。

　　通过培养这些关系并帮助合作伙伴最大限度地发挥其潜力，您可以帮助公司改善其整体客户体验，并增加其市场份额和收入。公司正在注意到伙伴关系重要性的这种转变。行业领导者杰伊·麦克贝恩(Jay McBain)预测，许多未来的CEO都将具有合营企业背景。

渠道客户经理赚多少钱?

　　渠道客户经理赚多少钱? 这将取决于您的角色范围和位置，但 Talent.com 报告称，美国的渠道客户经理的平均年薪为 110,000 美元，更有经验的工人可能赚到 150,000 美元或更多。中国渠道客户经理收入参考当前招聘信息

　　渠道客户经理是做什么的?

　　作为渠道客户经理，您的职责涉及在战略规划与为公司的渠道合作伙伴提供实际支持之间取得平衡。一些主要职责包括：

　　招聘和入职： 您将确定、招募和招募符合您公司目标和产品的新合作伙伴。这包括指导新合作伙伴完成入职流程，确保他们能够获得关键资源。

　　培训和支持： 通常通过合作伙伴门户为合作伙伴提供有效营销和销售您的产品所需的工具、培训和资源。您可以组织网络研讨会、分发产品文档并提供个性化培训，以满足合作伙伴的独特需求。

　　合作伙伴业务规划：与合作伙伴合作，制定满足双方目标的战略计划。这需要了解他们独特的业务战略，并制定一种使两家公司都受益的联合方法。

　　销售和营销支持：您通常会协助合作伙伴制定销售策略、活动和营销材料，使他们能够推动需求并达成交易。

　　绩效报告： 设定目标后，您将跟踪合作伙伴的绩效并提供反馈，以帮助他们优化方法。定期审查指标，确定需要改进的地方，并提供量身定制的建议，以帮助合作伙伴提高效率。

　　冲突解决：你将处理合作伙伴和你的组织之间出现的任何挑战或冲突。您需要积极主动地处理冲突，寻求双赢的解决方案来加强关系，然后利用关键的经验教训为未来制定更好的政策和流程。

　　管理您的合作伙伴技术堆栈： 通常有太多的合作伙伴无法手动管理它们。使用合作伙伴关系管理 (PRM) 软件和其他工具可以帮助您跟踪销售渠道、监控绩效并轻松共享资源。

　　合作伙伴门户管理：同样，在许多情况下，您将负责管理合作伙伴门户，该门户充当合作伙伴的中心枢纽，包括培训材料、即将举行的活动、营销资源等。确保门户用户友好、最新且可供合作伙伴访问，以获得自助服务支持。

　　典型的一天会是什么样子?

例如，在网络安全公司，渠道客户经理可能会在一天开始时审查最新的安全更新和行业威胁，并在电子邮件通讯中分享它们，以便让合作伙伴了解情况。然后，他们举办培训网络研讨会，帮助合作伙伴了解公司入侵检测产品的新功能。

　　之后，他们可能会分析销售数据并确定难以达到其配额的合作伙伴。渠道经理将安排与该合作伙伴进行一对一的会议，以完善他们的销售方法。在一天结束时，他们可能会使用最新的技术文档更新合作伙伴门户，以帮助合作伙伴自信地向潜在客户推销他们的软件。

　　下文我们将接续介绍渠道客户经理

• 如何成为渠道客户经理

• 如何成为一名成功的渠道客户经理

• 您的成功路线图

引申阅读：如何成为渠道客户经理