经销商管理是企业渠道建设中的重要工作，如何管理经销商，如何实现渠道的快速成长，如何帮助经销商立足当地市场?一套好的经销商管理制度非常重要，它必须抓住经销商管理的3个重要点：资源分配、服务与支持、财务。

　　一、资源分配

　　这关系到客户、项目的归属权，产品的销售权。

　　实际操作中就涉及到：

　　经销商如何报备客户、如何报备项目，企业如何判定?

　　不同等级经销商的产品价格授权?

　　不同区域经销商能否在他区销售，如何管理?

　　不同产品线，经销商能否销售，如何管理?

　　在CRM资讯DMS经销商管理系统中将交由系统智能判定，由系统执行经销商管理制度，一方面减少人力成本，另一方面由计算机判定更公平、公正且快速。

　　二、服务与支持

　　日常渠道销售人员对经销商提供了哪些服务与支持?

　　是否提供了产品培训、销售物料配置、项目协助?企业如何监督渠道销售的工作情况?

　　在CRM资讯DMS系统中提供了渠道销售人员的工作端，让渠道销售人员工作更有序，易监督易考核。

　　三、财务

　　经销商下单方式是什么样的?人工还是系统在线下单?相应的款项如何结算，何时结算，是否及时?这不仅影响到企业的回款，也影响经销商对厂商的信任度。

　　CRM资讯DMS系统中可以在线下单、对账，完整的订单台账让双方信息查询快捷、准确。