对于医疗耗材公司来说，医疗器械耗材的销售是公司运营的重中之重，要做好医疗耗材的销售工作，需要注意以下几点：

　　1、制定业务人员的的工作激励制度

　　对于大部分医疗耗材公司来说，建立一个以业绩为导向的激励制度是很有必要的，将员工的收入和他们个人的业绩相联系，这样可以激发员工对于工作的热情，提高其销售动力。

　　除此以外，企业还应该注意对员工的内部激励，比如说在销售中提高员工的自主决策权等等，针对医用耗材的销售来说，一定要构建一种科学有效的激励政策，这对于提高企业的总体销售量以及销售的业绩来说，具有重要的意义。

　　2、确定好销售目标和盈利控制

　　在进行医疗耗材销售时，要注意销售目标的确定，需要建立一个系统化的战略控制系统按照战略去确定企业销售的年度目标，之后可以将年度的目标拆分为季度和月度的目标，每月都对销售量进行分析和目标追踪，评估对比，寻找销售策略中存在的缺点，及时的进行改正，使得销售目标可以达到要求。

　　3、专注售后服务水平，提高客户的满意程度

　　医用耗材的客户主要是各大医院，耗材是需要定期采购的，做好医用耗材的产品质量，提供优质的售后服务，医院在选择时也会更倾向于续约合同。

　　4、采用差异化的营销策略

　　医疗耗材市场中的种类数量庞大，医疗耗材公司可以制定差异化的销售策略，针对不同的医院需求，搭配合适的方案，以差异化和个性化的销售在市场中占据优势。

　　5、启用专业医疗CRM软件

　　好用的医疗CRM业务管理系统可以帮助医用耗材企业提高客户转化率、减少销售工作量、缩短销售周期、避免客户流失，构建完善的经销商管理机制、售后管理体系等。