什么是项目型销售，怎么做
作者 CRM资讯
2023-02-02 17:36:25
2023-02-02 17:36:25
项目型销售是指面向企业、政府的采购项目进行的。一个项目从接触客户到签订合同、再到执行和收回款,可能需要数年的合作才能完成。与产品型销售不同，项目型销售更加注重团队协作，客户的采购周期长、订单金额大、参与部门多、合同执行有一定周期，其销售过程的复杂性远高于产品型销售。如何做好项目型销售？
做好项目型销售需要在客户为中心的基础上，围绕项目进行分阶段、针对性管理，过程注重业务流程，难以标准化。项目型销售管理的原则是 ：
1.控制过程比控制结果更重要。
2.该说的要说到,说到的要做到,做到的要见到。
3.预防性的事前管理重于问题性的事后管理。
4.营销管理的最高境界是标准化。
CRM资讯CRM+业务管理平台，为项目型企业而打造的管理客户、项目、设备试用、招投标、实施服务、售后、耗材采购等的综合管理平台，常见的行业有ICT行业、装备制造、医疗、工程等行业。
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专为项目型销售而打造，在整个业务过程中，以客户关系管理为基础，围绕项目展开销售及服务工作，打造业务管理闭环，我们称之为CRM资讯BMS（Business Management System）业务管理系统
优势
为什么选择CRM资讯BMS系统
功能上毋庸置疑，它是项目型销售领域专业的业务管理系统，不仅是CRM系统，还是一套围绕项目，集伙伴、销售、服务的综合管理平台！除此之外，CRM资讯BMS业务管理系统拥有众多优势，您可能比较关注的有以下三方面
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