竞争对手分析
作者 CRM资讯
2023-02-05 16:51:21
2023-02-05 16:51:21
项目型销售中，在跟进商机、项目的过程中往往需要多维度了解客户需求，其中竞争对手分析也很重要，目前客户接触了哪几家竞争对手，对方的优势、劣势、大概的报价、客情关系如何等。
通过CRM资讯CRM+业务管理平台，企业可以管理竞争对手和竞品，长期使用可以丰富竞争对手库，更容易分析竞争对手，提出更有优势的方案。
实施专业、产品强大、支持定制、可私有化部署，这就是CRM资讯CRM+业务管理平台。为项目型企业而打造的管理客户、项目、设备试用、招投标、实施服务、售后、耗材采购等的综合管理平台。
项目型销售有四个特点：
1、客户产值大，一旦合作为企业带来大额订单，对品牌形象有大加分;
2、客户采购流程复杂，周期长;
3、客户参与部门多，决策人员可能不止一个;
4、对产品/服务要求高，参与的竞争对手多。
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