前文我们介绍过什么是销售渠道，以及为什么对初创公司而言，销售渠道的管理同样很重要。良好的销售渠道可以帮助您的初创业务流程更加顺利，并消除销售行为中的猜测。

以下是优化和管理销售渠道的5个方法

　　1. 优先考虑好的潜在客户，放弃不好的潜在客户

　　潜在客户是进入您的渠道并在买家旅程中移动的人和公司。

　　通过管道的所有潜在客户中只有一小部分会关闭，而初创公司通常没有时间和资源来跟进每一个可能的潜在客户。

　　借助 CRM资讯CRM，您可以手动将潜在客户标记为热门潜在客户(最有可能关闭的潜在客户或对您更有意义的潜在客户)，并允许您的销售团队成员对它们进行优先级排序。

　　潜在客户的分级管理，关注优质客户，他们转化的可能性就越大。

图为CRM资讯CRM轻盈版中的客户标签功能

　　另一方面，持续无反馈的客户，应该在一段时间后从您的CRM库中删除，开放到公海池去。

　　识别并消除无效的潜在客户与关注最佳潜在客户以提高渠道效率同样重要。

　　2.定期分析您的管道

　　无论您选择每周、每月还是每季度执行此操作，定期分析您的销售流程和绩效都至关重要。要检查的重要关键指标包括：

　　进入您的渠道的销售合格潜在客户数量

　　平均获客成本

　　已完成交易数量

　　平均销售周期长度

　　了解销售渠道和销售团队的绩效可以让您获得可行的见解。您可以利用这些见解来决定如何优化您的管道和流程。

　　使用CRM资讯CRM，您可以获得有关销售业绩、团队生产力和潜在客户数量的可行见解和实时数据。您还可以检查渠道每个阶段的转化率，以确定交易陷入困境的地方。

　　当您希望在管道中实施改进策略时，所有这些数据都会很有帮助。

　　3.定期更新您的流程

　　分析销售渠道后，您将拥有足够的数据来根据需要对流程进行更改。经常定期更新阶段和任务对于管道的健康至关重要，尤其是在您扩展初创公司并引入新功能或产品时。

　　当您发现销售渠道出现大幅下降或在某些阶段花费时间时，您的销售渠道更新也应该改进您的流程。

　　4. 标准化您的销售渠道

　　随着您的业务规模不断扩大，您的销售团队也会不断扩大。这就是为什么在销售过程中让每个人都了解情况很重要。

　　投入前期精力和时间来创建标准化流程(适用于所有销售的通用阶段和任务集)将帮助您开发一致的工作流程，确保销售方法的统一性，并帮助您监控个人绩效。

　　标准化的销售渠道也将使新销售团队成员的入职流程变得更加容易。

　　5. 使用 CRM 自动执行销售渠道任务

　　借助出色的销售软件，例如客户关系管理 (CRM) 软件，上述许多最佳实践都可以变得更简单。

　　CRM可帮助您管理潜在客户数据库、简化销售渠道并在同一位置跟踪每个新开发项目。

结语

　　CRM资讯CRM在构建时就考虑到了小型企业。我们轻盈版经济实惠、可扩展且强大，大幅降低企业拥有CRM软件的成本。客户管理系统选CRM资讯！

CRM资讯专注CRM及其定制开发10年， 目前，CRM资讯科技的客户分布在全国34个省份及地区，每天，全球60000伙伴正在使用CRM资讯提供的服务。他们包括中赢、驼人、圣诺、联众、创新、开创环保、爱康、绿洁、先锋电子、凯视达、飞图影像、力康、万事泰、巨力、求是、蓝普、维尔凯迪、甲骨文、微泰医疗等。