如何鼓励使用CRM

　　如果CRM难以使用且未被利用，您可以采取以下措施。担心导入了系统却完全没有渗透到现场，或者效果不佳的负责人，让我们好好看看，克服现状吧。

　　1、指导使用

　　推广CRM的使用，重要的是通过销售负责人等上级的正式指示，定期灌输使用该系统的意识。

　　在说明介绍的目的的同时，如果能传达出提高公司利润的意图，就能更有效地吸引人。

　　为此，我们不能忘记表明老板正在积极使用它，这是一种简单的内部推广方式，任何公司都可以实施，而且不花钱。

　　2、奖励那些利用它的人

　　建立对使用销售人员的员工进行评估和激励的系统，对于促进其使用也是有效的。

　　当然，它可以作为经济激励，也可以作为人员考核的一个要素，所以现场工作人员会毫不犹豫地使用它。另一种方法是设立一个发布用例的地方，对那些表现好的人给予奖励。

　　通过在每个公司制定激励标准，激励员工，销售人员可以有效地渗透到现场。

　　3、当 CRM 难以使用时

　　仅仅因为您正在采取上述措施并不一定意味着它们会有效。如果无论怎么尝试都不能很好地使用销售人员，您应该考虑使用其他 SFA/CRM 服务。

　　服务的比较点有多种，例如引入的容易程度、符合目的的功能、定制的范围、引入示例的多样性。让我们在整理要点后选择一项服务。

　　当然，最重要的是，企业在CRM选型时对CRM产品的理性选择。CRM产品是否适合需要考虑很多饮食，核心还是从自身需求出发，选择功能匹配、产品灵活、且能提供实施服务的产品。

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