在制造业中，在注重提高产品质量的同时，似乎也有不少企业在对销售部门的进度管理和员工教育方面做得不够。在本文中，我们将解释为什么要在制造业中进行销售管理，以及如果不进行适当的销售管理可能会发生的问题。

　　制造业销售管理不当会对公司销售和员工积极性产生负面影响。下面更详细地介绍了不做销售管理的制造业会怎么样？

　　1、销售管理正变得个性化

　　如果销售方法和商务谈判的细节不在公司内部共享，公司就很难理解销售代表开展工作的过程。难以恰当地评价工作内容，容易发生工作效率下降、员工积极性下降等问题，因此需要注意。此外，如果销售信息在公司内部没有充分共享，员工退休时也无法传递足够的信息，从而导致整个公司的销售业绩下滑。

　　个性化的原因因公司而异，例如忙碌和错误的隐瞒，但是为了增加每个公司的销售额，公司有必要采取措施防止个性化的发展。

　　2、销售目标动摇

　　在进行销售活动时，重要的是根据销售部门的项目数量和进度进行销售预测，并在公司内部共享。但是，如果公司没有公布销售预测或目标金额，则销售人员有必要做出个人销售预测并据此采取行动。如果为每个员工设定不同的目标，很容易导致项目推进方式的波动，结果导致无法确保满足经营目标的项目数量的情况。

　　如果没有明确的目标，员工就很难保持积极性，也有可能难以把握销售问题。

　　3、不同的员工有不同的销售能力

　　即使在内部创建了销售手册，一些公司也可能将项目的优先级排序和时间分配等问题留给个人自行决定。非口头领域的手册很难制作，同样服务年限的人有不同的销售能力的情况并不少见。结果，员工教育没有进步，公司整体的销售额没有增长。

　　如果销售知识没有以这种方式正确共享和利用，很可能无法维持销售。销售活动是经营制造业务的重要组成部分，销售部门的业绩不稳定对公司来说是一个很大的劣势。

　　如果制造业的销售管理执行不当，销售部门的销售和员工培训的效率就会低下。因此我们需要一套销售管理系统来帮助制造业完成销售管理。

　　正确的CRM系统能为销售人员带来以下明显的优势：

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