前文我们介绍了什么是经销商评级，以及经销商评级的重要性，厂商可以通过经销商评级来打造自己高忠诚度、强业务能力的渠道经销商。那么，在执行经销商评级政策之前，企业如何设定经销商等级以及配套的管理政策？本文一起聊一聊如何建立经销商评级策略（方法）。

经销商分级策略

　　1、级别

　　级别：首先要看的是经销商级别，看是省市还是区。级别到了一定程度的话是可以更高的自由度，减少干预，让其自己发展。

　　2、区域

　　销售区域：销售区域主要是对于一些竞争力比较大的东西。如果这类东西流入到其他片区，有可能对于其他片区的经销商产生一定的影响，所以要规定销售区域。

　　3、销售难度

　　销售难度：销售难度是对于片区负责人的一个考量，因为很多东西价格比较高，所以销售难度有可能比较大。也可以按照这个难度来划分和管理。

　　4、订货量

　　要货量：主要是看经销商要货量。在大多数情况下要货量是与销售量相等的，因此要货量也能作为分级依据，比如在一周或者是一个月的时间，要了多少货来规定一定的级别。

　　5、回款周期

　　回款周期：回款周期也和要货量一样在一定程度上与销售能力相关。所以回款的周期也能作为分级依据。

　　6、销售量

　　销售量：销售量的话，就很容易理解了，就是看纸面上的销售数据。经销商到底有没有能力来进行一个物品的销售一目了然，能力高销售多，能力差销售低。

　　结语

对于经销商的管理评级，可以参考以上6个维度。对于厂家而言，先分级再按级别管理会轻松许多。CRM资讯DMS系统中可以按需设定经销商评分标准，由系统自动打分，大幅降低工作量，同时更公平公正易执行。