什么是销售预测?

　　就像商业计划或发展战略一样，销售预测是任何业务不可或缺的组成部分。这是对您在给定时间范围内能够完成的交易数量的预测。您可以根据过去的业绩为您的团队、整个公司或每个销售人员计算销售预测。请记住，预测并不意味着算命。

　　为了实现准确的预测，企业使用可用的资源(例如历史数据、从内部和外部因素中获得的经验以及您的销售代表的专业知识)来估计您的企业在特定时期内的销售量未来。

　　为什么销售预测很重要?

　　虽然一些销售经理忽视了他们的销售预测，但事实是它可能极大地有益于您的业务，并为销售过程提供一些意想不到的见解。出于各种原因，销售预测对于销售经理来说至关重要......

• 它有助于做出明智的决定。

• 它跟踪销售业绩。

• 它激发了目标的实现。

• 它会提示您更好地了解客户。

• 它简化了现金流、信贷和融资。

　　正确的销售预测将帮助您设定未来的业务目标。您不仅可以预测完成的交易数量及其带来的收入，还可以预测实现目标所需的时间。反过来，这将帮助您设置优先级并相应地组织工作流程。

　　总而言之，销售预测有助于业务增长。下文，我们再来介绍一下五种常见的销售预测方法，有兴趣的朋友记得关注我们哦！

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