对于医疗器械、医用设备、医用耗材等，他们的产品采购对象是以医院为代表的各级医疗机构，而大部分医疗产品厂家除了自己的直销团队外，还有很多拥有当地医疗资源的渠道代理商。

　　如何管理渠道代理商经销商是DMS经销商管理系统的内容，而管理产品采购对象（医疗机构）如何进行呢?

　　CRM资讯DMS系统中有医疗机构管理：

• 1、避免项目冲突

　　除了管理医疗机构的基本信息之外，还会管理到具体授权给了哪些渠道，以便在拓展新渠道时，不会有产品线或者项目上的冲突。

• 2、医疗机构产品用量监控

　　CRM资讯DMS系统中对医疗机构的管理还有一个非常重要的内容，即对产品采购的医疗机构用量进行追踪。

• 3、BI大数据分析

　　通过大量数据的积累、判断、分析，不仅便于预测各医疗机构的采购量，发现新的销售机会、交叉销售机会等，还便于发现异常及时锁定问题，避免竞争对手抢单等问题。