什么是光伏产业

光伏产业，简称PV(photovoltaic)，利用太阳能的最佳方式就是利用光伏效应，使太阳光射到硅材料上产生电流直接发电。以硅材料的应用开发形成的光电转换产业链条称之为“光伏产业”，包括高纯多晶硅原材料生产、太阳能电池生产、太阳能电池组件生产、相关生产设备的制造等。

（上表为2022年我国光伏产品产量及全球占比情况,数据来源:中商情报网）

　　光伏企业核心业务痛点

　　面对快速增长的电站市场规模,单纯依靠传统模式的光伏运维,存在很多亟待解决的问题:

　　1、资源管理难

　　客户信息管理分散，缺乏对客户分类、没有完整的客户视图,无法区分那些重点客户,不利于业务的拓展。

　　2、销售管理难

　　业务人员分布在全国各地,企业快速发展中往往无法规范销售人员的行为规范，销售行动随意性大,管理层无法掌控工作情况,无法快速衡量销售人员工作安排是否合理。

　　3、项目管控难

　　光伏产业中项目开发周期长,接触的客户部门多,管理层无法实时掌控项目进度,无法预测下阶段的销售收入,为运营决策带来困难。

　　4、资金管理难

　　没有形成一套完整的财务业务流程,资金流导向以及应收款无法统一处理,数据台账都是手动处理,无法保证工作效率和时效性,数据共享也不方便。

　　5、数据统计难

　　目前没有销售过程记录和自动化数据分析,经营结果无法和销售过程匹配,最终无法评价销售过程是否合理,没有销售数据自动化平台,所有销售分析都需要手工加工。

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