我国医疗信息化产业发展较晚，但至今也有近30年，主要是围绕医疗服务、卫生监管、医保管理多个医疗产业环节数字化需求，提供信息化软件及配套的服务。

　　常见的医疗信息化产品体系包括：医院信息化、互联网医疗、区域/公共卫生信息化、物联网医疗、医疗大数据&AI、医保信息化、药品信息化等。

　　医疗信息化销售特点

　　1、目标客户：

　　医疗信息化企业面向医院、诊所等医疗机构

　　2、销售方式

　　具备项目型销售、大客户销售的特点，销售周期长、金额较大、对接的客户部门/角色多。

　　3、业务管理特点

　　不仅售前的周期长，合同确定后会有较长的实施周期，需要管理项目实施、售后服务等。

　　医疗信息化企业提供的产品除了软件，常常还会包括硬件设备、实施服务等。

　　如何管理医疗信息化企业的客户关系、销售过程及业务过程?

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