销售业务员通常是B2B行业中面向企业客户销售产品或服务的职业称呼。

　　业务员管理系统即围绕业务员日常工作，节约业务员工作量、提高效率、提升业绩的工具。我们通常将CRM客户关系管理系统作为业务员管理系统，这主要是由于业务员的作业对象是客户，一切工作围绕客户及其需求展开。好用的业务员管理系统需要具备以下功能：

　　一、销售过程管理

　　业务员管理系统要能够对销售过程进行科学有效的管理。首先从各个渠道获取到线索，录入线索，对销售管道中对商机进行分类、跟踪、监控。为每一个商机打分让业务员聚焦有价值的潜在客户，直接通过CRM发送报价给客户。管理者能通过销售漏斗中的日收入、销售阶段跟踪、成交额分析出哪一个环节遇到了瓶颈。

　　二、便于统筹管理

　　业务员管理系统能为管理者带来便利，比如业务员外出拜访客户、参加展会也能通过手机端随时汇报工作，让销售经理能随时掌握业务员动态。还能在动态页面添加评论做出工作指导。

　　三、销售业绩管理

　　业务员管理系统能够为销售团队统计每个人的业绩，具体到每季度、每月、每周、每天直接生成数据表格、图表也能一键导出为Excel表格，让管理者及时发现经营问题作出进一步的规划。

　　四、自动化销售流程

　　这一功能旨在提高工作效率，让业务员管理系统帮助业务员执行简单但重复性的任务比如线索分配、集成天眼查后自动录入企业信息、发送服务提醒、发送市场活动邮件等等。管理者只需要设置好工作流规则就能一劳永逸让销售团队工作效率大幅增加，持续增加“产出”。具备上述4点功能的业务员管理系统市面上并不多见，CRM资讯业务员管理系统操作简单功能完整，如果你正在考察业务员管理系统不妨体验一下吧。