我们都清楚，仅仅靠一两个销售牛人的力量总是有限的，提升整个销售团队战斗力才是企业提升业绩的核心战略之一，一支强战斗力的销售团队是企业业绩增长的永动机。如何提升整个销售团队的战斗力?规范化销售流程是提升整个销售团队业绩的关键，本文重点讲解如何利用CRM软件规范销售流程?

　　1、制定销售流程

　　不论是销售新人还是销售大牛，遵循合适于本企业的销售流程对自己的工作会大有帮助，常见的销售流程8步骤

　　1)寻找潜在顾客;2).访前准备;3).接近并与客户建立良好的关系;4).了解客户需求;5).描述产品;6).异议处理;7).成交;8).回访。

　　通过CRM系统设定客户状态，对应销售流程中的不同阶段，定义不同阶段销售人员应该执行什么样的操作，从而指导团队依照规范的销售流程完成商机跟进。

　　2、执行销售流程

　　在整个销售过程中，CRM软件的人工智能销售助理会给出建议：在什么时间发送营销邮件、什么时间拨打电话、什么时间发送方案、在交易关闭前务必完成必要的操作。帮助销售人员执行公司的销售流程，极大的提升客户转化率。

　　3、过程与结果的监督

　　CRM软件能够自动生成分析报告，对每一位销售人员的工作从过程与结果角度进行深度分析，过程中哪些不足，结果如何，可能是由什么原因造成的结果……

　　4、优化销售流程

　　CRM软件在使用过程中，大量的销售数据支撑下可以建立最适合企业的销售流程模型，如潜在客户开发TOP3渠道,什么类型客户通过什么样的跟进方式转化率最高……

　　通过建立企业内部真实的大数据，生成不断优化的销售流程，并不断落实。

　　销售周期涉及多个流程，一系列的销售流程由多个团队在同一阶段同时进行，每一个阶段的结果将会影响下一个阶段的销售流程，各个环节形成一个完整的闭环。要制定这样的销售流程，要对客户足够了解，每个阶段有什么反应了如指掌。这时可以借助CRM资讯CRM销售管理软件的工作中心功能连接不同流程的阶段集中管理，确保销售人员在每个阶段都采取正确的销售策略，高效地达成交易。如果你的销售管理松散、客户跟进不及时等问题频出，就要考虑CRM软件规范化销售流程了，这里推荐CRM资讯，让你的企业拥有一支雄鹰销售团队。