什么是医疗业务管理软件

　　医疗业务管理软件可以分为两类，一类是医院用的管理系统，它是医院运营的必要技术支撑和基础设施，常见的如：医院管理子系统(HIS)系统;还有一类是服务医院的上游厂商如医药、医疗器械、医用信息化建设服务等医疗产品公司使用的业务管理系统，如CRM、ERP等。

　　以客户关系为中心，围绕业务全生命周期管理的CRM系统为例，对于医疗产品公司而言，CRM系统如何帮助医疗企业管理业务，提升业绩呢?

引申阅读：医疗CRM解决方案

　　使用CRM软件，管理者在业务层面构建管理体系，提供全方位的数据支持，赋予管理者洞察能力，增强对企业的整体控制力。同时，企业可以通过CRM系统规范外部工作流程，提高工作效率，提高企业竞争力。

　　1. CRM为医疗企业建立一个完整的客户信息数据库

　　对客户资源进行集中管理，尤其是对医疗产品公司而言，主要客户为医院，进院过程中，不同产品线、不同销售渠道可能对接不同的科室、医生等，如何建立完整的、动态的客户信息档案非常重要。

　　客户信息除基本档案信息和动态业务信息之外，还应包括需求信息、联系历史、交易流程、价值信息等，统一整合客户信息之后，通过对客户信息的分析整理，我们可以提供客户购买倾向、价值判断等多种分析结果，作为公司市场规划的指导数据。

　　2. 信息共享与分发

　　对于医疗产品销售及业务执行、售后维护，客户、项目等信息能否实时、同步非常重要。

　　CRM系统提供了具有完整用户权限的客户信息管理机制和客户信息分发机制，支持多层次的信息共享与分发，有效帮助企业管理客户信息，打破信息孤岛，并根据市场规划向不同的业务部门和业务人员提供客户信息。

　　同时，CRM还可以避免销售抢单、撞单的问题，恰恰是这些问题扰乱市场秩序，让客户对企业的印象大打折扣。

　　3. 智能分析销售数据

　　企业可以利用客户数据、销售业绩、市场需求等销售数据来监控客户发展趋势，利用它来预测和发现客户需求，制定科学、明智、及时的营销策略，从而提高企业的核心竞争力。

　　医疗企业使用CRM系统的目的是提高客户转化率，从而提高企业利润。那么CRM软件如何帮助企业快速发展业务呢?

　　1. 客户信息管理，节省时间和成本

　　销售人员使用CRM系统可以为每天整理客户信息时可以节省很多时间，这样就可以拥有更多时间和客户在一起。

　　2. 业务流程标准化

　　CRM软件可以帮助医疗企业员工实时了解每个客户的当前跟踪状态和阶段。同时，会有长期的跟踪提醒，防止企业销售人员在长期跟踪失败的情况之下失去订单，从而保证销售人员能够更好地管理客户和维护客户。

　　3. 提高企业管理水平

　　企业管理者可以在CRM系统之中分析数据和客户信息状态，使销售人员的工作更加清晰。他们还可以通过软件之中详细的数据记录，分析哪个环节有问题，并快速解决。

　　总结，专业的医疗CRM如今是医疗企业必备的一款线上产品，能够帮助企业低成本、高效地获取精准客户，并快速提升企业的业绩，为企业带来最大的价值。赶紧免费试用CRM资讯crm吧!