什么是销售周期?

在企业业务管理中，销售周期是指产品接收订单到货款回收的过程,销售周期由设计时间、采购时间、交易时间和货款回收时间构成。

在销售部门， 销售周期是指销售人员为转化新客户而采取行动的所有时间阶段。

　　作为销售人员，销售周期长短直接影响个人业绩，缩短销售周期在一定时间能获得更高业绩，同时也让企业资金流更加稳定。那么，企业如何通过CRM销售软件缩短销售周期?

　　一、精细化客户管理

　　所谓知己知彼，百战不殆，销售人员只要足够了解客户，成交效率就越高，销售周期就会越短。CRM资讯CRM客户管理系统能够360 呈现客户全貌，通过系统提供的便捷功能让销售非常轻松的熟悉了解客户信息，比如基本信息、商机、跟进阶段、客户偏好等，更容易制定妥善的销售策略，提高沟通效率，从而缩短销售周期。

　　二、标准化销售流程

　　每家企业销售团队都会有销冠，他们丰富的销售经验却无法整理出来为团队所用，这无疑是一种资源上的浪费。通过CRM资讯CRM客户管理系统，可以标准化销售流程，在销售工作过程中给予销售人员合适的提醒。在系统中每个环节的工作都有留痕，复盘分析问题十分方便。

　　三、BI商业数据分析

　　CRM资讯CRM系统中配置有很多数据分析组件，系统会把这些数据分析结果以销售图表的形式呈现出来。直观明了展示各项数据指标、销售进展等。目标完成进度跟实际预期目标一目了然，深度分析存在问题，以数据驱动决策，做出适当调整。

　　四、自动化工作流

　　销售工作比较繁杂，不容易把控每天的工作内容，销售本身也没有统一的工作方法，在日常工作中，常常因为整理一些琐事浪费很多时间。使用CRM资讯CRM销售软件可以简化工作内容，让许多琐碎的工作内容都能用工具帮助梳理解决。这样销售能有更多的时间考虑跟进客户、思考销售应对策略等。

　　以上简述了通过CRM资讯CRM销售软件缩短销售周期的方法。可以说，CRM软件就是企业突破销售瓶颈，提高销售效率的重要工具。现在注册CRM资讯CRM可以获得15天高级版本试用权限，充分体验软件带来的高效率工作体验。