在CRM系统里，商机也称为销售机会，CRM资讯CRM的商机是指在潜在客户跟进中，如果潜在客户被判定为有效潜客之后转化成为了商机(销售机会)，此功能对于B2B企业级销售公司使用率较高。企业为什么要进行商机管理?

• 1　　从经济意义上讲能够产生商业利润的机会就是商机，商机进而产生“交易”。

• 2　　对商机的管理，不仅仅包括销售团队、预测金额、预计成交时间及成功概率等分析销售漏斗(Sales Pipelines)、预测成交金额的重要信息，还涉及对产生商机的客户的管理，这都将帮助企业实现商机过程的全面管理和控制，最终能够有效分析客户价值维护客户关系。

• 3　　商机本身的的信息结合商机阶段的推进实时反映出在这个阶段商机属性的各种变化，指导销售人员推进商机，让管理人员通过定量的数据了解商机发展情况并能做出科学的决策。

引申阅读：CRM中销售商机的阶段管理    

商机是为企业产生利润的每一个商业机会，没有商机，就不会有“交易”活动。使用CRM客户关系管理系统规范管理商机是一个企业运营中非常重要的一个阶段，也是业绩提升的核心要素。