第 1 点：“输入”很重要

　　1、初始数据导入很重要

　　如果可以提前准备好数据，还是放进去比较好。

　　操作说明会上是否有实际数据有很大的不同。

　　2、重要的是无论如何都要输入项目登记，活动报告和每日报告。

　　只要你遵守最低规则，你会被要求暂时登记，而不必担心琐碎的事情。

　　如果你不登记，什么都不会开始。无论如何使用它很重要。

　　第 2 点：经理适当地“回应”

　　1、更难的是经理而不是销售人员。

　　如果没有人在看

• 　　我有点忙，跳过登记

• 　　我不能生气

• 　　进一步跳过

• 　　毕竟什么都没说

• 　　没有人会这样做

　　这导致了一条负链。

　　经理响应是 CRM 成功的关键。

　　2、日报出炉后，规定2个工作日内回复。

　　即使是响应，经理也很忙，因此在公司建立CRM运营之前，创建和强制执行规则很重要。

　　3、如果您使用该功能添加到提交的报告中，仍然可以。

　　即使我收到了关于 CRM 的报告，如果我通过电话、电子邮件或口头回复，我将永远不会养成使用 CRM 的习惯。

　　即使您一开始不习惯并且有点不方便，也请尝试了解 CRM 功能。

　　第 3 点：想加新业务，先“扔掉”

　　1、如果你到目前为止使用双输入或 CRM 并行化操作，总有一天它肯定会失败。

　　除非有必要，CRM 不会注册由其他系统管理的那些。* 如果系统链接，则不同。

　　让我们澄清一下 CRM 和现有系统之间的隔离。

　　“做任何一种方式”往往是不这样做的理由。

　　2、将使用 CRM 代替案例管理表和每日报告。

　　与上述类似，必须取消 Excel 每日报告和电子邮件报告。

　　第 4 点：用于商务会议

　　1、假设没有 CRM 就无法建立商务会议。

　　如果在例行会议中使用 CRM，那也无济于事。

　　重要的是提前决定要在会议上看到的 CRM 屏幕和要讨论的内容。

　　第 5 点：纳入评价体系

　　CRM 没有成功，即使它是按照应该成功的理论来完成的。

　　在销售现场，会计、生产等操作很难标准化，投入不代表销售活动完成，需要有一定的力量才能让投入率接近100%，这是最短路径。

　　但是，重要的是在使其可执行之前明确指出“CRM 的用途”。

　　CRM应该是一群对问题有共同意识和提高意识的销售人员不可缺少的工具。